北京渠道建设培训
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赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务北京：2012年05月19日
总经理、销售总监、营销经理、渠道经理、区域经理、市场管理人员课程大纲：1. 在竞争市场上“赢”的关键要素产品、产品的生命周期与定价策略、广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争2. 创建与设计优势渠道策略渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区渠道设......
赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务北京：2012年06月16日
1. 在竞争市场上“赢”的关键要素产品、产品的生命周期与定价策略、广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争2. 创建与设计优势渠道策略渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区渠道设计原则和要素渠道结构；层级；成分；职能；评估系统3. 如何选择经销商经......
大客户销售技巧、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营北京：2012年08月19日
熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题；了解掌握大客户分级的必要性与方法；学习渠道体系设计与渠道选择的方法；掌握渠道的调整、变革与管理是手段；有效进行策略性渠道行销，提升绩效；学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。适合学员：董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区......
大客户销售技巧、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营北京：2012年08月19日
董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理、区域经理、渠道经理、市场总监等中高层管理者。课程大纲：《大客户销售技巧》 主讲：程广见（8月28日 周日）一、大客户认知与信息分析1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.“采购氛围”与基......
1. 迅速洞察客户在不同购买阶段的需求，积极调整销售策略赢得订单。2. 巧妙建立本企业产品（或服务）的竞争优势。3. 准确把握客户的期望值，从而有效地展示增值利益。4. 找出决策者及影响者，及时发现“拦路虎”，有效地开发新客户。培训对象：大客户经理、大客户......
形象店店长、营运经理适用企业：连锁经营型公司、品牌专卖连锁公司、加盟连锁公司课程大纲：（实际案例互动教学，3天2晚，封闭式训练）1．金牌店长管理技能实务——必备能力、基本管理技巧、运营店面的工具2．店务管理实务——有效费用管理,工作......
