深圳渠道建设培训
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赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务东莞：2012年11月24日
1. 了解现代企业市场竞争的成功要素，并且找出对企业有用的要素。2. 了解现代分销渠道管理的特性和发展趋势，并结合实际情况分析、认知本企业的现状。3. 掌握销售渠道的设计与构建方法，能够制定出符合企业特性的渠道策略。4. 能够通过科学、有效、规范的方法和工具，发掘、甄选、评估、签......
赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务广州：2012年06月02日
总经理、销售总监、营销经理、渠道经理、区域经理、市场管理人员课程大纲：1. 在竞争市场上“赢”的关键要素产品、产品的生命周期与定价策略、广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争2. 创建与设计优势渠道策略渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区渠道设......
本课程适合希望提升营销渠道建设与管理的职业人士，比如营销/销售经理、分公司经理/大区经理、渠道经理/主管、渠道销售人员等课程大纲：【第一天上午】一、营销渠道概述1、营销渠道的概念与功能2、目前营销渠道发展面临的问题3、营销渠道的结构4、设计一个渠道系统的四个步骤5、选择销售渠道的......
【第一天上午】一、营销渠道概述1、营销渠道的概念与功能2、目前营销渠道发展面临的问题3、营销渠道的结构4、设计一个渠道系统的四个步骤5、选择销售渠道的经济性分析6、科特勒5种渠道客户关系分类二、渠道管理决策1、渠道管理的概念2、选择渠道成员3、培训渠道成员4、激励渠道成员5、评价......
一．销售人员应该具备的10个心态1．做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望2．做销售不要总是为了钱 — 有理想3．拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋4．具备“要性”和“血性” — 激情......
销售经理、市场经理、销售主管、市场主管、以及想在销售方面提升的所有人员课程大纲：一、销售主管的角色定位1.岗位的真相——从岗位说明书看到了什么2.不会当下属的人，永远当不好领导3.你的上级对你放心吗？4.做好上级，你得会合适宜的“变脸&rdqu......
