销售知识库

销售入门的错误之路发布：2012年05月03日

销售是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，也是人才辈出的行业。以销售作为职业生涯规划的起点，很有可能在你踏入职场的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而丧失了对于未来职业生涯发展的信心。尤其是对于想进入销售领域的职场新人而言，这些问题你一定要有理性而清晰的认识，....

销售团队的客户管理规划发布：2012年04月26日

把注意力集中在最高级客户上，将为你带来最大增长和利润。这一立场基于以下假设：你的20位最高级客户具有你尚未充分利用的巨大增长潜力。向现有客户推销比开拓新业务容易，成本亦较低。你的20位最高级客户的总潜力相当于你的目标市场容量潜力。销售人员成本太高，不能把时间浪费在打陌生....

如何刺激增长销售的盈利发布：2012年04月05日

刺激盈利增长只需三步高层经理的报酬是根据盈利或亏损来决定，而销售代表则是按照收入或总利润计酬。有些业务的总利润很高，但若是以净利润计算常常是不盈利的。如何扭转公司的许多非盈利业务并创造新的盈利来源？有三个基本的步骤：制作一个盈利图；为重要的客户和产品确立优先顺序和服务模....

销售是什么？发布：2012年03月26日

什么是销售，其实很多从事销售和没有从事销售的人都不太清楚这个定义。什么是销售？销售是不是忽悠人的？就算是学过销售的学生，也有可能被质疑是学过销售或是做过营销的。那销售到底是什么呢？按书面的解释是：销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（....

CRM实现销售管理的可控性发布：2012年03月22日

很多人以为销售环节变化多，无法控制。其实不然，控制是销售管理中最为重要的环节，销售管理者就是“销售战场”的指挥者，时实根据销售情况，市场的变化，客户的变化引导整个销售一步一步走向成功。而CRM正是实现战争胜利的重要武器。CRM发现：你的客户变化了吗?CRM（Custom....

销售过程管理五方面发布：2012年03月21日

在销售的过程中，有时因为项目周期长，关系营销比较明显，基础上销售人员掌握大量的客户信息，导致销售过程相对不透明，所以，相对销售过程比较粗放，在实际销售过程就不容易把握销售过程。因此下面几个方面非常重要的：1、健全和完善相应的职能部门，建立客户档案与数据库。组建客户管理部....

卖场经营策略分析发布：2012年03月14日

卖场经营有许多策略及方法，作为服务型的销售组织，卖场的市场营销往往受到商业环境和竞争程度等因素的制约，采用了降低价格策略，然而尽管价格可以带来高份额的市场占有率，却对利润带来直接的冲击，部分卖场为了弥补利润的不足，就将成本分摊到其合作伙伴上，因此我们就经常看到卖场与供应....